山西焦炭围绕贸易重点工作，坚持严控贸易风险，探索开发新市场，开拓固定长协户，重点对贸易量高、利润点高、风险系数低的“两高一低”项目进行攻坚，以契约化管理为手段，严格执行“一事一表”，以精益化管理创新贸易模式，为客户提供一条龙式的服务，用诚心感动客户。

　　在日常工作中，各贸易单位薪酬向一线业务能手倾斜，一切以客户为中心、一切以创造价值为本、一切以结果论英雄，纷纷亮出“特色贸易”：国内经销公司通过“以新带旧”模式，巩固老客户，实现“业务增量”，在完成清欠任务的同时，增加了贸易量；国际公司在贸易方式上进行创新，从卖产品向卖服务转型，持续提供超越客户期望的产品和服务，从单体贸易向平台模式转型，贸易量、利润逐月递增；运销公司主动融入山西焦煤销售贸易体系，大力开展统购统销，不断扩大客户群，开发贸易品种，促进贸易量不断提升。